Skaitmeninių nuotraukų (stock photo) arba internetinių fotografijos kursų pardavimas

„Kiekvieną mėnesį sulaukiu tūkstančių nuotraukų atsisiuntimų, tačiau pajamos vis tiek siekia nulį“

„Nesuprantu, kodėl mano darbai sulaukia tiek daug pagyrų ir dėmesio, tačiau neatneša jokios papildomos naudos.“

Tai nuolatinis 33 metų Manto Petrausko, peizažų fotografo iš Vilniaus (Lietuva), galvosūkis. Per beveik 8 darbo metus Mantas sukaupė daugiau nei 15 000 gamtos, sostinės vaizdų ir kelionių kadrų.

Jo „Instagram“ paskyra turi beveik 80 000 sekėjų.

„Facebook“ tinkle kiekvienas įrašas reguliariai sulaukia tūkstančių patiktukų.

Daugelis įmonių kreipiasi prašydamos leidimo naudoti jo darbus straipsnių iliustracijoms.

Draugai dažnai pajuokauja: „Tavo archyvas toks didis, kad galėtum iš jo gyventi visą gyvenimą.“

Mantas ir pats taip galvojo. Tačiau tikrovė pasirodė visiškai kitokia.

Vieną popietę Mantas sulaukė žinutės iš sodybos savininko Palangoje: „Sveikas, Mantai. Esu sužavėtas tavo nuotrauka, kurioje įamžintas Trakų pilies vaizdas. Noriu įsigyti originalų failą dideliam spaudui viešbučio fojė. Kur galėčiau jį nusipirkti?“

Mantas pasimetė ir atsakė: „Atsiųsiu „Google Drive“ nuorodą.“

Vėliau jis dar siuntė kainoraštį el. paštu. Klientas pasidomėjo atsiskaitymo būdais. Mantas nurodė „PayPal“ sąskaitą. Po apmokėjimo jam teko tikrinti pavedimą ir tik tuomet siųsti nuorodą. Visas procesas užtruko beveik dvi paras. Galiausiai sandoris įvyko.

Tačiau Mantas suprato praleidęs per daug brangaus laiko vien tam, kad parduotų vieną vienintelį failą.

Netrukus į jį kreipėsi jaunuolis iš Kauno: „Mačiau tavo užkulisių video „YouTube“ platformoje. Ar turi „Lightroom“ spalvų korekcijos kursą?“

Mantas atsakė: „Šiuo metu jį montuoju.“

Klientas pasiteiravo: „Kada prekybos pradžia?“

Mantas nusišypsojo: „Dar nežinau, kur jį patalpinsiu.“

Tai ir buvo didžiausia problema! Jis turėjo žinių, patirties ir realių pirkėjų, norinčių įsigyti jo produktus. Tačiau trūko profesionalios erdvės skaitmeninėms prekei realizuoti.

Jei parduoda nuotraukas (stock photo), privalo kliento ieškoti kitoje platformoje.

Jei siūlo „Lightroom“ presetus, pirkėjas turi eiti į atskirą svetainę.

Jei ruošia kursus, vėl tenka siųsti registracijos nuorodas.

Kiekvienas produktas atskiroje vietoje. Kiekvienas pardavimas reikalauja atskiro aiškinimo. Mantas suprato, kad eikvoja per daug energijos prekybos administravimui, o ne kūrybai.

Verslo seminaro fotografams metu Mantas išgirdo apie „Profile-Shop“ platformą, kurią jam rekomendavo kolega:

„Naudok „StrongBody AI“, esu tikras, kad tai geriausias įrankis, išspręsiantis visas tavo problemas.“

Susipažinęs su sistema ir susikūręs pardavėjo paskyrą, jis didžiausią dėmesį atkreipė ne į paslaugų pristatymą, o į skaitmeninių produktų skiltį (Digital Products). Nusprendęs pabandyti, per vieną vakarą jis perkėlė visą savo skaitmeninį turtą į „Profile-Shop“.

Jis suderino atskiras kategorijas:

• Stock Photos

  • Lietuvos miškų kolekcija.

  • Baltijos jūros saulėlydžiai.

  • Rudens parkų serija.

  • Vilniaus architektūros kadrai.

Kiekviena kolekcija turėjo aukštos kokybės peržiūrą, išsamų aprašymą, licencijos sąlygas ir aiškią kainą.

Toliau sekė „Lightroom“ presetas. Pirkėjai galėjo iškart pamatyti „Prieš–Po“ pavyzdžius tiesiog prekės puslapyje ir įvertinti spalvų gamą.

Galiausiai – fotografijos akademija (Photography Academy).

Mantas patalpino šiuos kursus:

• Profesionalios peizažų fotografijos paslaptys.

• „Lightroom“ korekcija nuo nulio iki profesionalo.

• Fotografijos verslo pradmenys.

• Portfolio kūrimo strategijos.

Visi šie produktai atsidūrė viename „Profile-Shop“.

Po savaitės Mantas sulaukė žinutės iš Eglės, pradedančios fotografės iš Klaipėdos: „Sveikas, Mantai. Peržiūrėjau tavo „Profile-Shop“. Rudens spalvų presetas nuostabus.“

Mantas atsakė: „Jei nori pasiekti tokį patį atspalvį kaip mano darbuose, šis rinkinys tau tiks idealiai.“

Eglė paspaudė pirkimo mygtuką. Po kelių sekundžių sistema automatiškai išsiuntė failą. Nereikėjo atidarinėti „Google Drive“, siųsti el. laiškų ar tikrinti rankiniu būdu. Viskas įvyko akimirksniu.

Po kelių dienų sugrįžo ir viešbučio atstovai. Šįkart jiems prireikė 20 papildomų kadrų interjero dekoravimui. Mantas tiesiog nusiuntė nuorodą: „Čia yra visa mano peizažų kolekcija.“

Klientas atsidarė „Profile-Shop“, peržiūrėjo peržiūras, išsirinko reikiamus kadrus ir apmokėjo. Failai pasiekė pirkėją iškart po transakcijos. Jokių ilgų susirašinėjimų.

Mantas labiausiai nustebo pamatęs, kad tie, kurie pirko nuotraukas, pradėjo domėtis presetais.

Kursų dalyviai užsisakė individualias konsultacijas.

Vienas klientas, įsigijęs vos vieną kadrą, vėliau nusipirko verslo kursą.

Viskas buvo pasiekiama vienoje vietoje. Nereikėjo klientų blaškyti po skirtingas platformas. Viskas sujungta į vientisą sistemą.

Praėjus beveik metams, Mantas apžvelgė nuveiktus darbus. Fotosesijos išliko pagrindiniu pajamų šaltiniu, tačiau skaitmeninės nuotraukos, presetas ir internetiniai kursai tapo stabilia pasyviųjų pajamų baze, veikiančia net tuomet, kai jis keliauja ar kuria naujus projektus.

Svarbiausia – jis nebegaišta laiko rankiniam užsakymų valdymui.

Naudodamiesi skaitmeninių produktų skiltimi „Profile-Shop“ platformoje, fotografai gali sutelkti visus savo darbų rinkinius, presetus, el. knygas ar kursus vienoje vietoje. Klientai lengvai randa prekes, greitai atsiskaito ir gauna failus, o autorius viską valdo iš vieno valdymo skydo.

Tai tobulas sprendimas fotografams, norintiems diversifikuoti pajamas ir paversti ilgametę patirtį bei sukauptą archyvą ilgalaikį pelną nešančiu skaitmeniniu turtu.